瑞幸投资人,愉悦资本创始人刘二海说,“陆正耀表面看着是那种经常喝酒和带一帮兄弟经常打架的那种人。其实不是,他特别细心,能算账,像个老地主一样,是典型的‘表’叔。”今天来看,瑞幸的“咖啡平权”商业逻辑大方向并没有问题,咖啡市场的风口也踩中了,中国咖啡市场也没让人失望,最大的问题是陆正耀算计太多了,急着上市急着推高股价急着套现,最终被大空头给盯上了。
浑水机构暗中调查瑞幸多家门店,派人蹲着一个个数外卖数客户,最终用一份极其详尽的门店调查做空报告,钉死了瑞幸造假的罪名,陆正耀也被亲信们扫地出门,只能带着神州系旧部重新创业,可失去了资本支持,陆正耀“最后一次创业”喊了一次又一次,项目也黄了一个又一个,趣小面也好,舌尖英雄也罢,几乎都是高开低走,潦草收场,自己也沦为老赖,可以说是身败名裂。
本人的失败固然可怕,但瑞幸的成功更让陆正耀揪心,策反旧部逼宫不成,进入2023年后,瑞幸超越星巴克,登顶中国市场第一,越活越好,陆正耀的败落也就越来越刺眼。但瑞幸的翻盘也让陆正耀看到了希望,既然没办法在其他行业干出一个新瑞幸,为什么不回到咖啡赛道呢。他曾说自己任何事情不会轻易出手,一旦出手,一定从粮草、弹药到部队,全部调集完毕,从决定做库迪的那起,陆正耀就想好了复仇计划,这次他要用瑞幸的方式打败瑞幸。
没有资本愿意烧钱?没关系,库迪刚开业一个月,就顶着监管红线放开全国大规模加盟招商,凭借他瑞幸创始人的金字招牌,用9块9啃噬瑞幸市场,一年就铺开6000家门店,远超瑞幸第一年的2000家,告诉所有人,他才是最懂、也最能复制瑞幸的人。
可陆正耀熟悉瑞幸,瑞幸又何尝不熟悉陆正耀呢,起初,为了保住利润重新上市,瑞幸错过了杀死库迪的最好时机,但很快反应过来后,不但跟牌价格战,还开放加盟进攻库迪所在的下沉市场,连隔壁蜜雪冰城旗下“幸运咖”也趁机又抛出了6块6的重磅炸弹,整个咖啡市场乱成了一锅粥。
库迪这边,9块9流血两面作战,严重透支着加盟商的钱包,也拖累着库迪的资金流,进入2024年,第一季度就关了一千多家门店,连陆正耀自己也收到了迟来的法院账单,一年被执行30亿。生命不止,创业不停,负面不断,而陆正耀此刻却又喊出3年内5万家门店,大有复仇到底的意思。
只不过库迪最后的结局如何,不到最后一刻,谁也看不穿这个资本狂人的真正底牌。